Лизинг в условиях кризиса

Положение, в котором оказался лизинг коммерческого транспорта сейчас, можно назвать мягко выражаясь «плачевным». 1–2 года назад стенды любой автомобильной выставки, пестрили этим манящим словом «лизинг». Предлагали и брали всё и с охотой: самосвалы, тягачи, автобусы, автовозы. Казалось, вот оно, светлое капиталистическое «завтра», до которого все мы дожили. Выбрал то, что по душе, заплатил какие-то сущие копейки — и зарабатывай на себя, сколько сможешь. Но в этой эйфории как-то не все разглядели приближение экономического торнадо. Те, кто успели разглядеть, постарались рассчитаться с лизинговыми компаниями.

Впрочем, можно смело сказать, что повезло не столько держателям техники, сколько самим лизинговым компаниям. Какую-то часть головной боли с них сняли. Но лишь незначительную. Конец прошлого и особенно начало этого года оказались невероятно трудными для большинства лизинговых компаний. Как-то постепенно стихли мажорные нотки в аналитических публикациях и рекламе, а следом поползли и вовсе уже не радующие слухи. До банкротств, правда, дело ещё не дошло, но где-то стали изымать технику, отданную в лизинг, где-то держатели техники сами возвращали её. В общем, возникла проблема. Со слов специалистов Альфа-Лизинг — крупнейшей компании отрасли с 17 летним опытом, лизинг коммерческого транспорта оказался под угрозой рентабельности.

Одна за другой лизинговые компании стали искать выходы из сложной экономической ситуации. Отдавая в лизинг технику, приобретённую на банковские кредиты, они сами очутились в должниках. Причём условия, в которых они оказались намного жёстче условий, выпавших на долю компаний, бравших технику в лизинг. Ведь у банков больше возможностей, и они намного мощнее, чем те, которыми располагают лизинговые компании.

Поэтому, в существующих условиях, выживают те компании, которые работают на рынке достаточно долго и реструктуризировались в группы компаний. Залог успеха лизинговых предприятий предлагать всё разнообразие услуг — не только финансовый лизинг, но и другие его формы: операционный, возвратный, а также возможность аренды строительной техники и кранов.

Залогом устойчивой динамики развития в кризис является развитие приоритетных направлений — сегмента грузового автотранспорта, предложение клиентам специальных особо выгодных продуктов, созданных совместно с крупными поставщиками транспорта.

Слагаемые успеха компании в секторе грузового транспорта:

- оказание клиенту помощи при подборе техники, помимо непосредственной финансовой услуги;
- работа со страховой компанией;
- доставка и таможенное оформление импортной технике;
-регистрация в органах ГИБДД.

Такая лизинговая программа поможет привлечь множество клиентов, что облегчит положение компании в условиях современного кризиса.